Meilisearch - 開放商業計畫 v0.1
這是將公開展示我們開發的 專案手冊 的系列文章中的第一篇。
任何有將其價值創造商業化的意圖的開放原始碼專案都應該能夠回答這個問題：您將如何賺錢？
Seth Godin 的「現代商業計畫」提供了一個非常有用的、以散文為重點的範本，很適合大眾閱讀。這是我們開放商業計畫的 v0.1 版本。
我不清楚為什麼商業計畫會是現在這樣，但它們經常被濫用來混淆、讓人感到無聊，以及展現出符合期望的能力。如果我想了解一家企業的真實情況和未來發展方向，我寧願看到其他東西。我會將現代商業計畫分為五個部分
1. 真相
2. 聲明
3. 替代方案
4. 人員
5. 金錢
真相
真相部分描述了世界的現狀。如果需要，請加上註腳，但請告訴我您正在進入的市場、已經存在的需求、您所在領域的競爭對手、技術標準、過去其他人成功和失敗的方式。越具體越好。基礎知識越多越好。故事越真實越好。這部分的重點是確保您清楚地了解您看待世界的方式，並且您和我同意您的假設。這部分沒有偏見，不採取任何立場，只是陳述事物的現狀。真相可以花您需要的時間來陳述。它可以包括試算表、市場佔有率分析以及我需要了解的關於世界如何運作的任何資訊。
如果您想今天為您的網站或應用程式設置進階內容搜尋，主要的選項是 Algolia 和 Elastic，兩者都是很棒的產品，但它們都無法服務於那些預算緊張和/或需要易於維護的內部部署設定的中小型企業。
我們不是要殺死、擊潰或摧毀我們的競爭對手。我們在這裡質疑、挑戰和提升現狀。
Meili SAS 在很大程度上是以 Algolia 和 Elastic 為模型。我們也從 WordPress、Discourse、Sentry、CockroachDB 和 TimescaleDB 的商業策略中獲得了大量靈感。像他們一樣，我們正在建立一家 商業開放原始碼公司。
我們最重要的競爭優勢之一是 Rust。它使我們能夠自信地設計搜尋引擎的高度複雜的機制，而不會有技術債或死胡同的風險。有了 Rust，我們可以無所畏懼地探索搜尋的下一個前沿領域，因為我們知道我們的程式碼始終可以重構，而不會導致整個基礎崩潰。
聲明
聲明部分是您描述您將如何改變事物的機會。我們將做 X，然後將發生 Y。我們將在這麼多的時間內用這麼多的錢來建立 Z。我們將向市場展示 Q，而市場將通過採取此操作來回應。這是現代商業計畫的核心。啟動專案的唯一原因是要改變某些事物，而我想知道您將做什麼以及它將產生什麼影響。
我們將在未來一年中建立信任，首先從廣泛的開發人員社群開始。我們打算將這個社群團結起來，圍繞著我們公開建立 Meilisearch，使其成為同類產品中最容易設置和修改以滿足您的應用程式需求的搜尋引擎。
最終，客戶將可以在 SaaS 的即時價值和自我託管的完全控制之間進行選擇。
SaaS 將是我們公司最初的重點。它是我們可用的更成熟的模式。但是我們不會在我們的產品中建立任何獨家功能；我們為 SaaS 產品建立的任何搜尋功能都將是開放原始碼或來源可用（即，可免費用於非商業用途；可購買許可證用於商業用途）。
自我託管的誘因
我們打算以一種激勵持續投資 Meilisearch 自我託管功能的方式來組織我們的業務。許多提供 SaaS 產品的開放原始碼公司最終會產生相反的誘因，以繼續改進他們面向用戶的安裝體驗，因為它會與他們的 SaaS 業務競爭。通過探索在商業環境中將我們的內部部署產品貨幣化的公平方式，我們將確保在我們的激勵中保持持續的平衡。
自我託管作為定價的自我協商者
可以輕鬆地自我託管的 SaaS 產品本質上是定價透明的。當具有辨別能力的客戶可以毫不費力地比較我們的託管 SaaS 與我們的內部部署套件的體驗時，這會使我們的定價保持誠實。
替代方案
當然，此[聲明]部分將是不正確的。您將做出不會實現的聲明。您將錯過預算、期限和銷售。因此，替代方案部分告訴我如果發生這種情況您會怎麼做。您的產品或團隊有多大的彈性？如果您的聲明沒有實現，是否就結束了？
像 Elastic、CockroachDB 和 GitLab 這樣的公司已經證明，產品交付沒有單一的最佳選擇。許多客戶只是想要 SaaS 的簡單性，但許多其他客戶必須擁有內部部署服務。我們還不知道在 Meilisearch 方面哪種需求會更大，但我們已準備好遵循阻力最小的路徑。
人員
人員部分正確地強調了關鍵要素…誰在您的團隊中，誰將加入您的團隊。「誰」並不意味著他們的簡歷，而是指他們的態度、能力以及在交付方面的過往記錄。
認識團隊（建構中）
金錢
最後一部分是關於金錢。您需要多少錢，您將如何花費它，現金流看起來如何，損益表、資產負債表、利潤和退出策略。
我們在五月份籌集了種子前輪融資，並獲得了 LocalGlobe、Seedcamp 和 Kima 的支持。我們已經與路易威登和 Platform.sh 等行業巨頭合作。
下一步是創建類似於這些的頁面
- https://docs.opencollective.com/help/about/investors
- https://docs.opencollective.com/help/about/the-open-collective-way/core-contributors-compensation
我們希望您喜歡我們非常早期的 v0.1.0 版本開放商業計畫。您會注意到 Seth 的文章要求我們提供一些我們尚未在這裡解決的資訊。我們希望隨著時間的推移分享更多資訊，但這需要與我們的投資者和其他利益相關者進行更多對話。
請告訴我們您最希望我們分享哪些資訊，我們將優先處理。請在 /r/opensource、/r/rust 上與我們交談，或在我們的 預設社群頻道上找到我們。
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